回国求职，坚持你的海归本色

文/林方

从决定回国的那一天起，我就在论坛上公开宣布：我的定位是20万元年薪！

此言一出，立即遭到讽刺、打击一片（XX论坛），当然也有不乏好意相劝者（法兰西论坛——还是我们论坛好！），而我却是打定主意一意孤行，非20万不就。我当然知道已经有人对海归开出1000元的“地价”，也听闻3个海归硕士争抢中关村一个2500元的普通职位，说不定还有更惨的故事我没听到，但我却要坚决说“不”！不管人家对海归的负面论调多么甚嚣尘上，我绝不会自降身价、贱卖自己。

我在各大求职网站发布个人信息和上门面试时，并没有像通常那样讳言工资，而是明码标价、脱口而出——20万元！我认为这是我的最低价，而且我一定也能实现这个价值。一个产品的价值首先决定于内在，其次才表现于外部，我首先要把我自己推销出去。我不拜金，也不尚物，但在没有其他更好的参照物时，就应该以最通俗的世物来证明。

在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票，面对会议室里的200个人问道：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。 他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。现在谁还要？”还是有人举起手来。“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

我是空着两手回来的，除了那一纸学历证明之外，一无所有，连随身的电脑都被人掉包失窃。刚回来驻在杭州的时候，基本是靠借钱度日，平时吃快餐，出门坐公交，住的也是朋友免费提供的房子，生活甚至比不上一个普通民工，但我从来不贬低自己，亦不打算随波逐流，我坚信“天生我才必有用”，而且是大大地有用。

当然，光有志向是没用的，如果没有方法不懂思考，那无异于痴人说梦。在杭州，当我的创业计划失败以后，我就开始了我的“海归求职”之路。我阅历丰富，但我的简历只有区区一页纸，不足800字，却也概括全面、重点突出、引人注意，即使从版面上也不会逊色于那些设计精美、长达数页的简历。我的简历虽然文字简单，但是“内容为王”，每一个信息点都含有不同凡响的经历。

在简历之外，我还设计了贴有彩照、高度浓缩的求职名片，随身携带，走到哪派到哪。事实证明，求职名片多少有些效应，所到之处，无不被人刮目相看甚至主动引荐。只是我20万痴心不改，所以颠来倒去难有中意的。

而求职名片最发扬光大的场合就是留学生交流会了，也正是在第九届广州留交会上，我找到了归宿。留交会是由教育部、科技部、人事部、中国科学院和广州市人民政府联合主办的一年一度的“智力广交会”，在规模上被号称“亚洲第一，世界第二”，除了个人的来回机票车费外，吃住行及活动费用全由政府买单。来参加留交会的都各有其目的，有带着项目合作意向的，也有招聘求职的，所以留交会对求职海归来说不失为一条好路子。

但留交会上的求职招聘又不同于一般的人才交流会，在展位上露面的都是政府部门的人，如果不懂得参加活动和与人沟通，可能连用人单位的影子都见不到。好在我这个人喜欢说话，跟什么人都“自来熟”，在两天半时间内就认识了各色海龟和有关人士，于是不经意间就被人“相中”了。虽然薪金与目标值稍有落差，但是难得大家一见如故，又是自己喜欢干的事情，一顿火锅之后工作便已敲定。

在此之前，我被无数次地拒绝过、耻笑过，面对无数次的打击、挫折以及好意相劝，我好多次都差点要“投降”接受现实了，但最后还是“死不认错”、坚持到底。我也知道“是金子始终是发亮的，是人才迟早会崛起”，但我不会等到“始终”和“尽早”的那一天，我就是要在一开始照亮自己，而不是被动地等待被人发现和重用。我宁可忍受短暂的吃苦受穷，也要争取一步到位、早日起步。其实真正常识你的单位，是不会强求你一上来就完全胜任工作的，他会给你一个适应期去过渡和适应。条件苛刻的单位，大可不必可惜，就算进去了也是浪费时间，与其频繁跳槽，还不如沉下心来找到真正心仪的单位。

20万年薪当然不是什么大数目，但对于一个准备改行、毫无经验、从零做起的人来说，无异于是一个挑战。我喜欢挑战，而且我有资本去赢得挑战，而正是留学生活给了我勇气和信心。

海归没有贬值，留学也没有泛滥，上不了台面的只是一些虚有其名而未有其实的所谓海归，真正的留学主流依然而且在相当长一段时间内会受到重视。我们不能因为部分“灰色海龟”的影响和近来媒体的过度炒作而否定自己，是海归，就要坚持你的本色，海归就是要出类拔萃、与众不同！

（2007年1月21日于广州，已被国内一杂志同意刊用，请勿转载！）

永远不要做没有准备的演讲

刚从电子科技大学做完讲座回来，心里很难过，这是我所做过的演讲里面最糟糕的一次。麦克风不灵，投影仪出障，而我从一开始就没能镇住场面：20分钟后开始有人退场，30分钟后我简直就是在瞎扯……回来的路上，我好内疚——个人的失败还在一边，但辜负人家的一片期望，让我心里过意不去。

从一开始学演讲的时候，我就知道这么一个警句：“永远不要做没有准备的演讲！”之前我一直奉若神明，不敢越雷池一步，所以也从来没出什么大错。但这一次，真的让我无地自容、难以为继，终于深刻体会到了无准备之演讲的剧痛下场。

当朋友打电话来要我替他去做讲座的时候，我知道自己没有时间准备而想推托，但又考虑到人家这样求到我肯定是别无选择了，而且也是出于对我的信任，再加上主题都是法国文化方面的，所以我就咬咬牙答应了下来。

到了现场才发现投影仪失灵，也就是委托我的朋友准备好的PPT派不上用场。当然，这些都是客观原因，实际上是我平时很少关心法国的历史、地理、气候、面积、人口等这类资料，并且又没时间准备，匆忙搜集的资料都没来得及看，所以我只好另辟蹊径谈个人学法语的经验和留学体会。

但我失策了，这一招不灵，人家不感兴趣我这些一直以来算得上是招牌菜的东西。这一点，从一开场我就感觉到了，我发现我没能完全吸引住全场的注意力，认真听讲的大概还不到三分之一，这在我的演讲史上还是第一次，所以我有点把持不住。只是我一时也想起来更好的内容和方式，只好硬着头皮陈述我学法语的体会和留学的经历。

在这方面，就算同学们没啥兴趣，但好歹还是我的强项，所以还不至于太过狼狈。但是半个小时告一段落之后，我就不知道该把重点放哪里了，因为我实在不知道他们到底想听什么。为了凑足一个小时，我只好天马行空说了一些连我自己都觉得杂乱无章的话语。中间不断有人退场，最后，终于，我一看时间——7:00——刚好一个小时，我暗暗松了一口气，心想总算熬到头了。

大家退场后，有个MM留下来向我请教问题，我就顺便问了她对我讲话的意见。她说很明显我准备不充分，意思不连贯，表达不清楚……够了，我都听不下去了。

在回来的路上，我向那位邀请我的负责人再三表示道歉，并承诺以后准备好了，再为他们补一回讲座。也许人家会以为我不过如此，但我知道我的演讲水平肯定不只这样，肯定还会技拔一筹。如果一个人不能在失败中学到东西，那可真是最大的失败了。

我现在最着急的问题，就是一直没准备讲座的课题，连一个都没有。其实，只要内容出彩，稍加技巧就能达到相当的效果了，何况我讲话也并不差——好歹在毫无准备的情况下能不停地讲上一个小时。

等有空了，我会准备10来个讲座，每个都在3个小时左右，反复训练，直到在任何情况下都能侃侃而谈、脱口而出，就凭这些来打开我的演讲知名度。

从此以后，我绝不再打无准备的仗，永远不做没有准备的演讲。

（2006年12月12日于杭州）

回国我该办什么银行卡？

回国了，该办银行卡了。办哪里的好呢？

东东首先推荐广发卡，即广东发展银行的信用卡，说是在全国各地的同行提取现金都不用手续费，我听了一边怀疑着（至今还不敢确定），一边很是受着诱惑。但是因为经常来往的延安路上，除了正修建的广发大楼之外，别无分店，于是“思之而不得”。

最近的就是建设银行了，但建银办卡竟然要房屋产权证明或者当地人担保，真是晕死！都什么年代了，还搞这一套。所以，虽然偶存了点欧元在里面，但最终还是没能办成银行卡，而且还准备一到期就把欧元提出来奔法国去。

后来去邮局给妈妈汇款，瞧着柜台处没人排除，顺便问了一下，回答说只需身份证即可。于是填表，交了一元钱，马上拿到了邮政储蓄卡，余额1.00元。在法国，邮政储蓄卡可是最受欢迎的信用卡了，网点多，汇款容易，手续费便宜——是最便宜的信用卡了。

接着，有稿费要打进来，指明要招商银行的账号。俺在招行实习过，对它还算有些感情，于是趁机又去办了招行卡，这次连1元钱都不用存，卡就当场拿到了。

峰回路转。一日去外面办事，看到旁边办公室人来人往、不亦乐乎的样子，便问前台小姐这是在干啥？回答说这是广发银行的信用卡部，还问我要办不？我心想这可真是得来全不费功夫啊。前台小姐倒也热情，跑去拿了表，帮我填好，等我签了字又拿了我的身份证跑去交表。完了告诉我说20天内可以办好，而且那个猴子归她。后来我才明白，在广发银行办卡有猴子送的。

接下来，我还要办什么卡呢？嗯，估计还有一张工资卡——不过，那就看在什么单位了。

2006年12月8日于杭州

对于高中毕业即出国留学的，我们称之为“小留学生”。而鉴于小留学生在国外学无所成、频频出事甚至闹出问题的比例较高，所以除了留学中介以外，几乎没人支持这些小朋友们往外跑的。

在此之前，我也一直是持反对意见的，因为不管是我亲眼所见，还是间接听闻，小留学生出问题的事件总是时有发生，听到后面都有些麻木了。即使同一幢楼，留在房子里刻苦攻读的大都是“大龄青年”，而整天呼朋唤友、扎堆吃喝的，都是些年少轻狂的少男少女。而最后的结果是，这些大龄青年们一个一个成功毕业成为留学主流甚至海归精英，而那些小朋友们却每天在论坛大叹其难或者百无聊赖地谈着情说着爱……

不过，话又得说回来，鉴于出国留学的小朋友们有增无减，而且在国外留学做出成绩的也为数不少，我觉得问题还得辩证地看，慷慨激昂解决不了实际问题，而一棍子打死也不符合实际情况。

高中毕业出国留学，并不是一所是处，优势也还是显而易见的。

首先在学习的质量上。国内的本科生，在度过了高三时的“黑暗岁月”之后，就是4年的逍遥时光，如果不是自我约束力很强的话，除了就会考试以外，真正学到东西的寥寥无几。而在国外，至少在法国，进入专业阶段之后，那才是真正的“黑暗岁月”，除了每天要上课之外，还要借笔记、抄笔记、看专业书籍、查找相关资料、准备课堂陈述……用大家的话说：没过过一天好日子。虽然这很大程度上也是为了应付考试，但比国内读大学可辛苦多了。

说起来法国的节假日确实名目繁多、接连不断，但对于刻苦用功的中国学生来说，却正好是可以利用起来做大块作业的大好时间。在国外，出门就得花钱，真正有孝心的孩子，就算有时间也不会拿着父母的钱不当数，所以还不如留在宿舍看书做功课。当国内的大学生们正在享受着象牙塔内的舒适浪漫时，一批有志小留学生却正孤身一人呆在宿舍里挑灯夜读。

其次是语言上的优势。高中毕业正是十七、八九的花季时光，接受力、适应力都正当其盛，即使重新学习一门新的语言也远比我们这些“老家伙”容易得多。一个最简单的例子，很多大学一毕业即出国留学的，都很难找到实习和工作，而那些高中毕业后混在国外的，反而基本上解决了实习问题。毕竟5、6年下来，长期的潜移默化，怎么也可以当半个老外了。而那些二十老几再出国的，即便分析起来头头是道，但一张口却是满嘴的口音和错误。

其三就是眼界意识的提高，在留学与不留学之间，这个是不言而喻的。

当然，以上优势，只限于勤奋刻苦、认真学习的小留学生们，否则肯定与此无缘（能不出事就得大烧高香了）。

如果不能在高中毕业就出国，那还不如等大学毕业2年后再出去，否则，要经验没经验，要年轻不年轻，要语言没语言，弄得在国外申请个大学不容易，临毕业了找实习更难，而两、三年下来就算勉强毕业了，用人单位还不知道该怎么安排。