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[杭州] 法兰西论坛系列沙龙之 “七零后”陈少的传奇外贸人生

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Don 发表于 2018-12-9 20:11:58 | 显示全部楼层 |阅读模式



进出口贸易,历来是支撑中国经济的三驾马车之一。外贸出口,为我们的经济发展积累了外汇资金,创造了巨量就业,刺激了科枝追赶与创新。上世纪八十年代的一线外贸销售人员,多数不是科班出身,但他们可说是改革开放后第一批睜眼看世界的人,是在夜暗中摸爬打滾的开拓牛,是有故事的人。

应浙江省海创科技交流研究院与杭州市翻译协会邀请,外贸界的“白头宫女”、高级国际商务师陈惕先生作客法兰西论坛系列沙龙,聊其“天宝遗事”,即亲历的老底子的外贸故事:

1)960万美元(1993年)集装袋出口诈骗案:保镖、手枪、偷拍,悉数登场;

2)360万美元真信用证服装诈骗案,地跨香港深圳上海澳洲还有新加坡独联体和杭州,单位、人物众多,情节复杂惊心;

3)西非马士基提单诈骗案,圈套设计之精巧,操作之缜密,令人叹为观止;

4)  860万美元整船茶货不清洁提单案的发生与解决。事涉租船合同、仓至仓条款、财产险的特殊问题,以及背靠背信用证、进口国政局剧变等。从中可领会立体思维、发散型思维在外销实务中的重要。

上述故事根据陈先生当天状态,分享二至三则。

陈先生早年就读于南京大学外语系法语专业。70年代曾任中学教师、编辑、记者,80年后做外贸,从业时间长达38年。



分享时间:2018年12月15日14时30分开始,约2-4个小时;

分享地点:杭州市上城区清波街道(通过报名后告诉具体位置)

报名方式:缴纳作文押金100元,结束后写参后感想,根据写作质量退还50-200%押金。推荐使用中文(含白话文和文言文)、法文、英文;接受德文、俄文、阿拉伯文、豪萨语、满文、藏文、西班牙语、意大利语等。

https://h5.sosho.cn/activity/detail.html?id=12149
 楼主| Don 发表于 2018-12-9 20:58:34 | 显示全部楼层
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 楼主| Don 发表于 2018-12-10 10:41:32 | 显示全部楼层
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 楼主| Don 发表于 2018-12-10 10:50:28 | 显示全部楼层
走西口·恰克图·茶叶之路

陈惕
【来    源】         《茶叶世界》 2009年第7期P32-33页
【分 类 号】         TS272.7;|J905
【分类导航】         工业技术->轻工业、手工业->食品工业->饮料冷食制造工业
【关 键 词】         茶叶  地方电视台  电视连续剧  故事情节  电视剧  音乐
【摘    要】         近日有多个地方电视台,步中央一台之后尘,热播电视连续剧《走西口》。身边的朋友,大都感到此剧制作认真,音乐动听,多数演员表现不俗,值此各频道电视剧佳作寥寥之季,亦颇值一观。惟故事情节和对白“不真”、“不自然”处甚多,不像《闯关东》那样,在自圆其说方面颇能尽人意。
【统计数据】         阅读量:6
http://qikan.chaoxing.com/detail ... 2facfcbb43d1d3283f2



放大字体  缩小字体 更新日期:2018-11-24  浏览次数:24
【题 名】走西口・恰克图・茶叶之路
【作 者】陈惕
【刊 名】《茶叶世界》2009年 第7期 32-33页 共2页
【关键词】茶叶 地方电视台 电视连续剧 故事情节 电视剧 音乐
【文 摘】近日有多个地方电视台,步中央一台之后尘,热播电视连续剧《走西口》。身边的朋友,大都感到此剧制作认真,音乐动听,多数演员表现不俗,值此各频道电视剧佳作寥寥之季,亦颇值一观。惟故事情节和对白“不真”、“不自然”处甚多,不像《闯关东》那样,在自圆其说方面颇能尽人意。
https://www.chemdrug.com/article/7/2363/11813126.html
http://www.cqvip.com/read/read.aspx?id=30289905#
http://sis.yzinfo.net.cn/article ... amp;onlineread=True
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 楼主| Don 发表于 2018-12-10 10:54:06 | 显示全部楼层

标签: 茶叶 俄国人 中俄贸易 叶卡捷琳娜一世 恰克图 杂谈          

恰克图与茶叶之路
作者:梅锋 第261期 2009-3-18
  

  马克思的著作《俄国人与中国人》当中有这样一段叙述:“这种贸易,采取一种年会的方式进行,由十二家商馆进行经营,其中六家是俄国人的,另六家是中国人的。他们在恰克图进行会商,决定双方商品的交换比例——贸易完全是物物交换,中国的主要商品是茶叶,俄国则是棉毛织品。”马克思谈论的是一座传奇的城市和一段波澜壮阔的历史。

  1725年,在俄罗斯宫廷的一场华丽的法国式舞会之后,俄国女皇叶卡捷琳娜一世召见了一位气度不凡的伯爵。他名叫萨瓦·务拉德思拉维奇·拉古金斯基,是波斯尼亚亲王后裔,曾为彼得大帝的外交事务顾问。为了东扩谋求更多的财富,女皇交给了萨瓦一项使命——与清帝国进行新的贸易协定谈判,以弥补《尼布楚条约》的不足。

  1726年10月,萨瓦使团到达北京,开始了一场漫长的谈判。直到第二年4月,在取得了满意的结果之后,萨瓦才离开北京。由于清政府只接受定点贸易,在前往中国的路上,萨瓦就选好了未来的贸易点:靠近中俄边界的一个小山谷,谷中有一条小河流过,它源自俄国境内。小河当时的蒙古语名字是“恰克图”。

  1727年8月20日,中俄正式签订了《恰克图条约》(因为条约的签订地在布拉河,俄国习惯称之为《布连斯奇条约》)。而早在萨瓦伯爵选定地址之后,一座包括了集市、居民区和军营的新城就已按部就班地建设起来了,这便是恰克图城。就像是阻塞已久的水流终于找到了泄洪的沟渠,恰克图的筑城对蕴含巨大潜力的中俄边境贸易起到了立竿见影的激励作用。据历史记载,1744年,在恰克图的双边贸易额约为30万卢布,到1760年便上升到110万卢布,1830年的统计是800万卢布,到了19世纪中期已达1600万卢布。

  活跃的市场将恰克图造就成了富翁的城市。1870年,一位美国旅行家来到此地,他这样描述:“在恰克图,身上没个四五百万的,你都不好意思跟人家打招呼!”但恰克图的神奇不仅仅在于它的日进斗金,不同文化的交流在日常性的促进之下达成了某种难以想象的沟通。如果一位严谨的语言学家闯进恰克图热闹的集市,多半会惊诧那里种类繁多的语言。你可以听到俄国腔的汉语、中文腔的俄语,还有蒙古调的俄语和汉语,或者俄调和汉调的蒙语,各种语言在此进行“无障碍”的交流。这种和谐的交流甚至从语言上升到了社会层面。清人何秋涛在其著《朔方备乘》中写道:“盖外国人(俄国人)初同内地民人市集交易,一切唯恐见笑,故其辞色似少逊顺,经恰克图司员喻以中外一家之道,俄罗斯欢喜感激,信睦尤著。”繁荣的经济为恰克图打造了别样的社会图景,颇有“仓廪实而知礼节”的气象。18世纪的俄国学者帕尔申曾旅行到此,在俄国海关税务总监的府邸里亲身体验了“中俄友谊”,并记到了他的《外贝加尔边区纪行》一书中。这是一次俄式节日里双方政商人物的聚会:“中国人衣着非常讲究,……当(俄国官员)提议举杯敬祝皇帝(沙皇)陛下健康时,全体中国人都肃然起立,与我们一起欢呼‘乌拉’,并且兴高采烈地举起酒杯。这个场面我觉得非常美好。”

  中俄贸易的大宗永远是茶叶。从开市以来,恰克图每年的贸易总额中,茶叶一直保持一半以上。其原因便在于俄罗斯民族对这种饮料异乎寻常的热情,“宁可三日无食,不可一日无茶”。饮食结构偏重肉类的西伯利亚人更是如此。帕尔申记道:“这里的居民不论贫富、年长和年幼,都嗜好砖茶。这是每天必不可少的饮料,早晨就着面包喝茶,喝不到茶就不去做工。午饭后更必须有茶。一天可以喝五次茶!喜欢喝茶的人要喝十几杯。无论你什么时候到一户人家去,主人必定用茶来招待你。”小城恰克图,如同一把金钥匙,打开了一道沉重的大门,中国两湖和江浙采茶姑娘手中的小小嫩绿叶,穿过这道门,辗转万里,最终到了俄国贵妇人的银质茶杯之中。

  中俄之间的一条国际商道就此形成,这就是近年来史学界和文化界渐为热论的“茶叶之路”。茶叶之路商品流转的一般路径是:茶叶由各产地集中到北京,然后到归化(今呼和浩特),经乌兰巴托进入恰克图市场,在这里再经过第二次交易,过秋明、奥伦堡、罗斯托夫,抵达莫斯科。反过来,俄国藉此向中国输出西伯利亚地区特产和工业品。驼队是茶叶之路上的运输主力,年复一年,不论是风暴、盗匪还是漫长的旅途,都阻挡不住浩荡驼队坚定的步履。

  恰克图和茶叶之路对俄罗斯的影响是巨大而深远的。西伯利亚地区原有的封闭与落后被滚滚的贸易洪流彻底冲破了,就像帕尔申评论所言:“一个恰克图抵得上三个省,它通过自己的贸易活动将人民的财富变成宝贵和富有生机的液汁,输送到西伯利亚。”茶叶之路延伸之处,一个又一个新兴城市应运而生。俄国人对此的认识是清醒的,因此也格外珍惜这条贸易线。虽然因茶叶输入而长年承受巨额的逆差,但俄国政府始终坚持在茶叶之路上严禁鸦片买卖。19世纪中期之后,俄国现代工业迅猛起步,这才开始真正扭转茶叶之路的贸易逆差。很多在欧洲缺乏竞争力的“俄国制造”,通过茶叶之路,反而在中国找到了更为广阔的天地。比如俄产毛呢,就占据了中国市场相当大的份额。

  茶叶之路也带动了中国北部边贸的发展。归化、库伦、多伦、张家口、包头、乌里雅苏台、科布多、海拉尔、齐齐哈尔、集宁等一大批地处边塞的中小城市得到了迅猛发展。归化和包头,在其繁华之盛时,并不弱于江南。茶叶贸易同时带动了内地的种植业、加工业和交通运输业的发展。归化城的骆驼总数在最高点时曾达到了16万峰之巨。

  与俄国充满战略意识地通过茶叶之路拓疆富国不同,大清国在这场经济文化的大交流中始终是被动的、保守的,其意主要在于“抚夷”,在于“保境安民”。也正因为如此,茶叶之路两端的不对等从一开始便被注定了:一方使自己持续接近着先进的世界,而另一方却越来越远。

  时代的辉煌,最终总会被时代结束。《南京条约》后,英国依靠自己先进的航海技术,开辟了海上的“茶叶之路”。19世纪40年代,同样数量的茶叶,从恰克图到莫斯科的运费是广州到伦敦的十倍不止。而清王朝的日益衰落,使其已无力再成为一个与俄国相当的经济体。后来俄国自己开辟了另一条茶叶之路:从天津港海运到海参崴,再经新修的西伯利亚大铁路直达莫斯科。这比旧有的路线更为经济,也更为安全。恰克图虽然仍然是“走西口”的中国商人的重要目的地,但其在中俄贸易中的商业地位却不断下滑,到19世纪末更是沦为地区级的商贸中心。

  进入20世纪之后,伴随着现代商贸交通体系的建立和中俄两国政坛的风云变幻,这条浪漫与悲壮共存的茶叶之路最终湮没。昔日富甲大陆的恰克图,一度变成军事要塞。对茶叶之路的记忆,也只剩下了留在风中的驼铃声。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_638ecf5e0100mrj4.html
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 楼主| Don 发表于 2018-12-16 04:28:02 | 显示全部楼层
给予在朋友圈转发活动通知并遵守规则(即报名参加,或不报名不参加)的四位同学每人30元红包的奖励。
部分同学转发时候没有提及组织名称,因此忽略。

活动作文押金退款事宜
http://haichuang.club/forum.php?mod=viewthread&tid=57089
(出处: 海洋汇)
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 楼主| Don 发表于 2018-12-19 00:32:28 | 显示全部楼层

留俄同学参加“法兰西论坛系列沙龙之‘七零后’陈少的传奇外贸人生”后的记录

以下是留俄同学陈先生的后记:


http://www.sci.zj.cn/920/

根据谷歌翻译,文章在描述陈少故事的情节方面比较缺乏,因此属于普通作文。
但是,由于是海创院体系首篇俄文后记,因此给予退还150%押金的决定。
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 楼主| Don 发表于 2018-12-19 00:37:00 | 显示全部楼层
海创院主题沙龙  “70后”陈少的传奇外贸人生


陈少的人生堪称传奇,是外贸领域不可多得的国宝级元老,从业30余年,是改革开发以后第一批在从事外贸的国有企业员工。
他从多个维度,真实的反映了我们国家的外贸从改革开放初期什么都不会,到快速学习的第一阶段,从学习国外到和国外扩大规模、开始为国家创利的第二阶段,到开始跟老外竞争PK、斗智斗勇的第三阶段,到全面爆发性增长抢夺国际市场的第四阶段。
陈少在讲述三个案例的过程中,以真实、翔实的故事细节为基础,不断总结我国改革开放几十年来的外贸发展史和见闻,采用了大量不为人知的历史事实,和在座的有外贸基础的同学进行了良性高效的互动。
第一个故事,主要讲了改革开放初期,我国国企和民间外贸从业人员的专业度不高,被人用信用证协议设置阴险小条款,差一点被骗走几百万的故事,好在身边有人警惕性够高,及时发现了问题。
第二个故事,主要讲了当年社会治安不好,秩序混乱,没有监控信息化等科技平安证据手段,外贸单证还未实现无纸化,当街抢劫和作假十分猖獗,真正的外贸从业者十分没有安全感,什么都要小心谨慎靠自己,也反映出那整整两代外贸人为了求生存和发展,曲折而极具有时代感的故事。
第三个故事,是真实的故事,九十年代老外拖欠了某国企公司几百万的资金,原本应该是当时外贸的真实写照,国企的员工在没有个人利益驱动的情况下,利用真假信用证的方式(共开两张,一张有用,一张没有用)巧妙“要”回了拖欠的欠款,让人唏嘘不已,国企员工冒风险巧妙勇斗老外,体现了那一代人的精神和风骨,也体现了当时外贸发展水平不平等的现实。


本文虽然也没有陈述故事,但是考虑到点评得到,退还120%押金。
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Leerong 发表于 2018-12-21 18:14:52 | 显示全部楼层
A Glimpse of the past - Chen's stories on foreign trade

Stories bring people together.

This afternoon, we have learned from Mr. Chen 4 stories associated with his experiences as a one of the forerunners in foreign trade, doing business with African French-speaking countries in the 1980s and 1990s, and as we know, he spent his early years learning French in Nanjing University.

The first story took place in Cameroon in the 1980s, when it was a time Chinese people were desperately eager to sell products abroad, especially when they had large stock of goods, tea. They learned that Cameroon may have a market for this particular kind of tea. When they arrived in the capital, Yaoundé, in an absolute foreign country, they had to be careful and make prudent choices on which taxi to take and which hotel to stay at, anything that could be encountered in a foreign land. From business directory in the hotel room, Mr. Chen managed to find some useful information and made a smart decision to contact the Chamber of Commerce for help, and through them, they had located their customer. Nevertheless, the transaction still remained a tough issue.

Actually, Mr. Chen has focused a great amount of time on transaction techniques in the afternoon, and Letter of Credit (L/C) was considered the most reliable method. Though I have made a living in a foreign trade for more than a decade, I have not personally dealt with L/C, as my logistics colleagues take care of that. So his insights are still useful to me. When the information was not easily available about a new business partner, L/C definitely brings great confidence to the transaction, as the bank is held liable for the payment when the shipping documents are accurately and completely submitted to the bank.

The second story is about a fraud, and it was a well-plotted trick with a 9.6 million USD bid of container bags, amid the background that many factories and people were eager to win the business. When this opportunity approached Mr. Chen, he felt he could not get rid of the lingering doubts in his mind. Why did the people bring his company such a huge opportunity out of nowhere? Why was the offered price about 20~30% higher than the average market price? How come was the dealer’s name not matching the name on the certificate of this company, who claimed it was his pen name on the certificate? This guy and his another partner were asking for an commission of 5 million RMB. As a prudent man, Mr. Chen was very careful in designing the transactions which also involves a law firm to oversee the contracts & documents and bank draft. In the end, as the L/C did not show up in the back-and-forth socializing, Mr. Chen decided to stop playing this game with these two. But he shared with us that this guy had finally got what he wanted from another victim who was an Inner Mongolian trading company, and get a share of 2,50 million RMB. It makes us thinking what kind of life is this guy leading now in his elderly life, as he is supposed be in his 70’s. Because the fraud was so well designed and everything falls within the boundary of the rules and laws, it was made not feasible and practical to suit him for his wrongdoings.

Chen went further on 2 more stories, as these were more complex, involving real L/C, several countries, and lots of people, which made my attention drift away, for I could hardly apprehend and absorb such complicated dealings and transactions at the moment.
In the afternoon, he has shared with us some of his insights and I was touched.
“In the international trade, not all frauds we are talking about are real frauds, it could be one out of ten cases is genuine fraud. The rest that did not result in the satisfactory outcomes usually have all sorts of different reasons in the development course of dealings.”
“In those days, when our country is in a desperate need of foreign currency, the primary purpose of international trade is more about bringing in USD for our economical construction, than making money. Quite some people in this field work so wholeheartedly to achieve such goals, even playing unlawfully.”
“In those days, when we were doing business with the foreign countries, we were much respected and treated with great courtesy. Nowadays, though we are much richer and better dressed, our foreign counterparts do not necessarily respect us as much as before.”

These years, alongside the opening-up of China, the international trade has surged for decades, with the trading infrastructure and platforms continuously developed, more importantly, the communication technology development has made international trading much easier and reliable, to name a few, internet, email, smart phone, etc. As a result, apart from good marketing and good amount of risk control, we are able to focus more on our products which may better serve our customers’ growing needs.
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 楼主| Don 发表于 2018-12-21 18:32:35 | 显示全部楼层
Leerong 发表于 2018-12-21 18:14
A Glimpse of the past - Chen's stories on foreign trade

Stories bring people together.

已经转发到海创院英文版
http://www.sci.zj.cn/en/130/

退押金200%,即200元。
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